Commercial sénior B to B (H/F)

12/07/2024

Commercial sénior B to B (H/F)

Axilia recrute pour son client

Éditeur français depuis 2009, qui développe la plateforme unifiée de dématérialisation des documents et la solution de signature électronique qualifiée LSign qui permettent de tracer et rendre légal n’importe quel échange de documents (entre clients, salariés, partenaires, fournisseurs…).

La société est spécialisée dans l’accompagnement des ETI en quête de digitalisation, simplification et automatisation des processus métiers (RH, Commerce et ADV,…). C’est une société à taille humaine, agile et performante, orientée clients, où les valeurs du service, de l’écoute et de l’accompagnement sont au cœur des relations clients.

Dans le cadre de son développement national, nous recherchons au sein de notre équipe
commercial :

                  Des Commerciaux B to B (H/F) expérimentés(es) pouvant être basés(es) sur une grande région géographique hors Gironde

Votre mission :

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez en charge de la création et du développement sur votre secteur géographique de votre portefeuille client et du développement commercial de celui-ci (en BU) sur l’ensemble de nos produits.

A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

• Mettre en place une prospection commerciale téléphonique active auprès d’une clientèle
  professionnelle variée composée principalement d’ETI
  ● Effectuer les rendez-vous commerciaux et les démonstrations clients (à 90% par visio)
  ● Analyser les besoins clients et concevoir les offres commerciales afin de leur apporter une
  solution adaptée, tout en vous assurant de la faisabilité technique
  ● Piloter vos affaires jusqu’au closing des ventes
  ● Assurer le suivi de votre activité commerciale sur des outils favorisant la vision du cycle de
  vente sur le CRM
  ● Effectuer un reporting hebdomadaire de votre activité auprès de votre direction

Votre profil :

Professionnel(le) et autonome, vous êtes prêt à conquérir de nouveaux clients et à étendre la présence de la société au sein des ETI de votre région.

Vous êtes passionné(e) par les enjeux de transformation digitale des entreprises et possédez un véritable attrait pour le monde IT et les nouvelles technologies.

Une expérience dans le domaine de la dématérialisation et/ou de la E-Signature est un plus.

Vous avez déjà démontré de réelles capacités à dialoguer avec des interlocuteurs variés et vous êtes à l’aise pour animer des présentations par visio.

Votre motivation, votre curiosité et votre envie vous permettront de réussir et d’évoluer dans cette structure à taille humaine en forte croissance et développement.

Bac +2/+3 en commerce

Vous disposez d’une expérience confirmée d’au moins 2 à 3 ans en tant que commercial(e) de produits (logiciel, progiciel, solution saas) auprès d’une clientèle professionnelle

CDI temps plein

fixe 2500 brut + package  soit maximum 50 k€